Bygg relationen med en konsultmäklare innan du behöver en

Marknadsavdelningar som inte har en plan B

Sverige har precis tagit sig igenom tre år av lågkonjunktur, pandemiefterdyningar, energikris och inflation. Vi var på väg upp. Sen kom Trumps tullar och satte grus i maskineriet igen och som lök på laxen krig i Mellanöstern. Hushållens förväntningar om framtiden föll kraftigt – och i stället för att konsumera väljer många att spara och amortera.

Det här är inte bara ett exportproblem. Det är ett kommunikationsproblem, ett marknadsföringsproblem och ett bemanningsproblem.

Låt mig förklara.
När osäkerheten ökar – vad händer med marknadsbudgeten?
Erfarenheten från 20 år i branschen säger mig att marknadsavdelningen är ofta bland de första som får spara när chefen plötsligt inte vet vad nästa kvartal ser ut. Projekt pausas. Rekryteringar fryses. Och den kompetens som behövdes igår – en CRM-specialist, en digital strateg, en content producer – den ska plötsligt hanteras av den som råkar finnas kvar.
Det är ett misstag. Och ett dyrt sådant.

Aktörer i ekonomin har vant sig vid osäkerheten och agerar mer långsiktigt. Det är precis rätt tanke. Men de som agerar långsiktigt på riktigt är inte de som skär i marknadsteamet. De är de som bygger en flexibel struktur som kan skala upp och ned utan att tappa fart.

Det finns en sak jag skulle vilja lyfta – och det är skillnaden mellan fast och flexibel kompetens.
Företag som klarar sig bra i osäkra tider har ofta en sak gemensamt: de vet exakt vad de äger internt och vad de löser smart med extern kompetens. De anställer inte för att lösa ett tillfälligt behov. De hyr in.

En erfaren frilansare kan vara på plats inom dagar. Ingen lång onboarding. Ingen uppsägningstid. Inget risktagande om konjunkturen vänder igen. Du betalar för leverans – inte för närvaro.
Det är inte ett kompromissalternativ. Det är ett strategiskt val som smarta marknadschefer gör medvetet.

Tre råd till dig som är marknadschef just nu

Första rådet: Separera din kärnkompetens från din toppar-kompetens. Vad måste du äga internt för att vara dig själv som varumärke? Det är din kärna. Allt annat kan vara flexibelt.
Andra rådet: Bygg relationen med en konsultmäklare innan du behöver en. Det tar tid att hitta rätt person i panik. Det tar ingen tid alls om du redan har ett handslag med någon som känner marknaden.
Tredje rådet: Låt inte osäkerheten göra dig passiv. I många fall lär sig marknader och företag att hantera osäkerheten – och ekonomin kan fortsätta växa även i ett turbulent omvärldsläge. De som vinner marknadsandelar i en nedgång är de som höll trycket uppe när konkurrenterna tystnade.

Avslutningsvis
Jag har jobbat som konsultmäklare sedan 2004. Jag har sett finanskrisen, pandemin och nu det här. Varje gång är det samma mönster: de som hade en flexibel kompetensstruktur på plats klarade sig bättre. Inte för att de spenderade mer – utan för att de spenderade smartare.
Det är precis det jag hjälper företag med. Hör av dig om du vill prata.